在博客营销中，软文被视为非常重要的营销工具。虽然软文见效很慢，但是一旦有一个长期的积累，其效果却会非常好。所以写软文最根本的一点就是要坚持写，不间断地写。当然，不单单是要坚持写，软文的质量也非常重要。软文的质量直接影响着文章的点击率及转载率。好的文章自然会获得高点击率和高转载率，这样，营销的效果才会实现。以下是我在写软文的过程中总结的一些要点，也有从网上看到的，罗列出来，供大家参考。 一、面向目标客户（读者） 写软文之前，首先必须要清楚自己文章的目标客户（读者），或者说是网站的受众群体。了解这些群体的上网习惯和活动范围非常重要，这将会成为整个软文的指导纲要。一个面向本地的网站到新浪去打广告肯定是得不偿失。所以这一点必须先想好，不一定要发到最热门的网站或者论坛，而是要发到针对性最强的。网上之前流传一个全国论坛TOP50，被大量转载。有的人就按列表去发文章，结果收效甚微。 二、真实内容 在互联网中发布软文对文字功底的要求不高，其实只要你把个人的真实经历用通俗的话语描述出来就有可能被编辑推荐。在互联网中最缺乏的就是原创内容，但最憎恨恰恰就是虚构感人内容博得大家同情。这跟做生意是一样的，你或许能够通过某个吸引人的内容让大家到你的网站来，但实际上跟你的文章相差很大就会产品反感心里，不但用户不会再来你的网站，甚至也不会推荐朋友过来。 三、选个好的标题，切忌标题党 一个好的标题确实能够吸引更多的人进入，但是为了让别人点击而使标题与内容严重不符则更加危险，这样的危害跟虚构内容类似。标题的选择要贴近人们关注的焦点，比如IT茶馆站长论坛有一篇文章“我的网站如何月挣7万”引起论坛会员的极力关注，后来经过证实内容基本属实，只是稍微有一些修饰的成份，同时作者的初衷也确实是为了宣传某个产品。 四、文章内容尽量少加网址和连接 软文最好的办法就是把宣传的意思融入到文章中，但有的站长却为了突出宣传效果在文章内只要涉及到网站的就把网址加入，有关键词的地方都加入一个指向自己的链接，这样一个是投稿网站的编辑很难通过，另一个也是比较容易让读者看出是宣传性文章。 五、文章内容与时下热门或者名人相关 比如现在的金融危机备受关注，那么你就可以以这个作为文章的主题，同时与你要宣传的网站或者产品相联系。或者与某个名人挂钩同样会增加曝光度。 六、社会热点总结 这个与第5条类似，这里只是总结一下笔者认为的一些社会热点，比如之前的地摊男抓住的就是大学生就业，互联网行业不景气等热点。其他热点包括，政治相关：爱国教育相关，但要把握尺度；赚钱相关：重点在如何快速致富；感情相关：重点是有些特殊的感情，比如同性恋等；美女相关：一次次的证明这个是最有效的办法；其他偶尔冒出的热点，重点是在时间的把握，一点热点出来快速跟进才能取得最好的效果。 下面这些是软文写作中应该避免的几个要点，大家应该注意。 一、没有丝毫特点的产品或品牌，坚决不能进行软文创作，否则创作出来的软文都是一堆不负责任的大话、空话。例如，愈演愈烈的“空调大战”中，大量软文宣讲有关健康的一系列概念，大部分都是“嘴上说说”的功效而已。 二、没有实际功效甚至有害的产品，坚决不能进行软文创作，否则不“缺德”也难。我们可以试着想一想，倒下的保健品品牌中有几个品牌的产品是具有实际功效的？又有几个品牌的减肥产品对身体真的没有伤害？但是，我们看到的软文宣传却都是“绿色的”、“阳光的”、“有特效的”。 三、对于有特点的产品或品牌要进行深度挖掘，充分理解产品或品牌所具有的特征、功效和内涵，然后用极其精简的词语进行概括，即“创造概念”，以方便消费者理解。例如，海尔洗衣机推出的“搓板洗”概念就是一个非常不错的概念，既具有实际功效，易于消费者理解，在此基础上创作的软文就非常有助于广泛传播。 四、在“三”的基础上，软文创作者还要充分理解人性，掌握人的需求层次，发自内心的尊重消费者。惟有这样，软文创作者才能站在消费者的角度，基于消费者的利益创作软文。而且，只有先考虑消费者的切实需求，让消费者感受到实实在在的收益，软文才有可能产生实际效果：提高销量、塑造品牌，真正做到“软文不‘软’” ，并促进商家与消费者实现“双赢”。比如，美生日化（杭州）有限公司推出“有氧洗”洗衣粉，其洗涤效果的确很好，在此条件下进行软文创作和宣传就比较容易的获得了“双赢”——消费者获取了一种高效的洗衣粉，减少了洗衣服的烦恼，商家则赢得了丰厚的利润。
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